Funnel Management is onmisbaar voor de autodealer Funnel management, het is onmisbaar voor de autodealer. Vrijwel elk autobedrijf waar ik kom doet dan ook ‘iets’ aan funnel management. Soms heel bewust, soms heel bekwaam. Dat het beter en slimmer kan
Medio 2018 werd ik benaderd door Bert Weesepoel van KIA Weesepoel. Een op dat moment kleine zelfstandige KIA dealer in Ten Boer (provincie Groningen). Gesitueerd op minder dan vijftien minuten rijden van een andere KIA dealer in de stad Groningen.
In 2021 werd mij gevraagd om een jonge verkoopleider te coachen bij zijn overgang naar een groter dealerbedrijf (meerdere vestigingen) en meer verantwoordelijkheden. Die uitdaging nam ik graag aan. De coaching richtte zich voortdurend op drie thema’s: Persoonlijke ontwikkeling
Recent werden we benaderd door een jong en ambitieus automerk, gespecialiseerd in elektrische bestelwagens. Of we mee wilden denken over het commercieel beleid 2021.Om de samenwerking met hun dealers verder vorm te geven. Het resultaat? In slechts een paar weken
Recent hebben we – Remco de Vette namens vibber en Mark van Ringelestijn namens bovitz – Virena autogroep een stap verder geholpen bij hun integratie. Zo hebben we samen met Virena (1) het organogram opgesteld voor de nieuwe organisatie, (2)
Het zijn, niet voor het eerst, turbulente tijden voor het dealerbedrijf. Om die het hoofd te kunnen bieden zijn drie aspecten van wezenlijk belang: Focus – Ben je in staat om de juiste focus aan te brengen binnen alle lagen
De gevolgen van Corona waren (en zijn) voor de automobielbranche enorm voelbaar. Nieuwe voertuigen werden nauwelijks nog verkocht, slechts een enkele occasion verliet het terrein. Het was dankzij de werkplaats dat bedrijven nog enigszins aan omzet konden denken. Toch biedt
In ons dagelijks werk zien we het met grote regelmaat. Dealerbedrijven die niet verder komen dan platte advertenties om hun auto’s aan te prijzen. Die gaspedaal.nl zien als het belangrijkste of zelfs enige middel om klanten te bereiken. En louter
U wilt de resultaten van uw organisatie verbeteren via uw verkoopmedewerkers. Maar hoe pakt u dat aan? Wanneer u veel nadrukkelijker gaat sturen op de ‘hoe’ dan op de ‘wat’ kunt u veel bereiken. Houding en gedrag, het kunnen stellen
Van de enquêtes die ná aflevering van de nieuwe auto worden gehouden, wordt zo’n 30% niet ingevuld. De consument lijkt die vragen simpelweg een beetje beu. Daarmee missen dealer en importeur een schat aan zinvolle informatie. Wat zou er gebeuren
